Deine Website bringt keine Anfragen, obwohl sie längst online ist. Das Texten ist vermutlich nicht dein Problem. Wenn es hakt, dann meistens an den Stellen rundherum: ob dich jemand findet, ob dein Angebot klar rüberkommt und ob der Weg zur Anfrage funktioniert. Diese Stellen gehst du hier der Reihe nach durch.

Kurz gesagt: Eine Website bringt Anfragen, wenn jemand sie findet, dein Angebot versteht, dir vertraut und sieht, wie sie dich erreicht. Beginne bei der ersten Stelle, an der es hakt. Suchbegriff, Überschriften und Suchergebnis hast du selbst in der Hand.

Website bringt keine Anfragen: Wie erkennst du, ob sie gefunden wird?

Das erkennst du an zwei Dingen: ob dein Link dort steht, wo deine Kundinnen ihn sehen, und ob Google deine Seite kennt. Eine Website ist zuerst nur ein Ort im Internet. Damit jemand anfragt, muss er sie erst kennen. Überleg deshalb ehrlich, wo dein Link überall steht: im LinkedIn-Profil, in der E-Mail-Signatur, in der Instagram-Bio, in Gesprächen mit Kundinnen und Kolleginnen. Steht er nirgends, kommt auch niemand vorbei, egal, wie gut die Seite ist.

Ob jemand über Google zu dir findet, siehst du in der Google Search Console, einem kostenlosen Tool von Google. Unter „Leistung“ siehst du Impressionen und Klicks, mit der URL-Prüfung siehst du, ob Google deine Seite indexiert hat. Ist sie es nicht, kannst du die Indexierung dort beantragen. Die Search Console zeigt nur Besuche über Google. Wer über LinkedIn oder eine Empfehlung kommt, taucht dort nicht auf. Ohne Statistik-Tool zählt deshalb zuerst, ob dein Link dort steht, wo sich deine Kundinnen aufhalten.

Erscheint deine Seite gar nicht in der Suche, ist sie für Google noch unsichtbar. Siehst du viele Impressionen, aber kaum Klicks, liegt es am Suchergebnis selbst. Beides lösen die nächsten zwei Abschnitte.

Welchen Suchbegriff sollte deine Seite haben?

Den Begriff, den deine Kundin tippt, wenn sie nach deinem Angebot sucht, und zwar einen Hauptbegriff pro Seite. Jede Seite bekommt ein Hauptthema und einen Suchbegriff, denn wenn zwei Seiten dasselbe Thema bedienen, konkurrieren sie bei Google miteinander. Such den Begriff aus der Sicht deiner Kundin aus und nicht nach deiner Berufsbezeichnung. Was jemand tippt, der eine Texterin sucht, kann anders aussehen als das, was du selbst als Profi sagen würdest. Hilfreich sind die Suchvorschläge und die „Ähnlichen Fragen“ bei Google, und sobald deine Seite Daten hat, die Suchanfragen in der Search Console. Schau dir außerdem die ersten Ergebnisse zu deinem Begriff an: Welche Art von Seiten steht dort, und was fehlt?

Ein Beispiel zur Illustration (erfunden): „Websitetexte für Therapeutinnen“ ist ein klarer Begriff. „Texte, die berühren“ ist es weniger, weil er nicht beschreibt, was du anbietest.

Setze den Begriff in den Seitentitel, die Hauptüberschrift, den ersten Absatz, eine Zwischenüberschrift und die Adresse der Seite. Pro Seite gibt es genau eine Hauptüberschrift (H1), darunter H2 für die großen Themen und H3 nur für Unterpunkte, ohne eine Ebene zu überspringen. Nutze dafür die Überschriften-Funktion deines Editors, denn Text, der nur groß und fett ist, zählt für Google nicht als Überschrift. Wie Suchmaschinenoptimierung darüber hinaus funktioniert, ist ein eigenes Thema.

Wie schreibst du Title und Meta-Description, die zum Klicken einladen?

Mit einem Title (Seitentitel) und einer Meta-Description (Beschreibung), die den Suchbegriff und einen konkreten Nutzen enthalten. Beides zusammen nennt man Snippet, es ist das, was Google in den Ergebnissen von deiner Seite zeigt. Du legst beides selbst fest, bei WordPress zum Beispiel mit einem SEO-Plugin, bei Baukästen meist in den Seiteneinstellungen. Google schreibt die Beschreibung manchmal um, ein guter Ausgangstext lohnt sich trotzdem.

Der Title sollte als Faustregel nicht länger als etwa 55 bis 60 Zeichen sein, damit er nicht abgeschnitten wird. Der Suchbegriff bzw. das Keyword steht vorne, der Nutzen/ USP dahinter. „Startseite | Maria Muster“ sagt einer Fremden nichts. „Websitetexterin für Therapeutinnen | Empathisch & Kaufstark“ sagt ihr sofort, ob sie richtig ist (erfundenes Beispiel).

Die Meta-Description hat etwa 150 bis 155 Zeichen. Sie ist kein Rankingfaktor, beeinflusst aber, ob jemand klickt. Schreib sie wie einen kleinen Anzeigentext: Was bekommt die Leserin, und was soll sie als Nächstes tun? Ein konkretes Detail wie ein Zeitraum oder eine Preisspanne macht sie greifbarer.

Ob dein Snippet ein Problem hat, siehst du in der Search Console: Viele Impressionen bei wenigen Klicks sind das Signal, Title und Meta-Description zu überarbeiten.

Warum bringt deine Website keine Anfragen, obwohl Besucherinnen kommen?

Dann lohnt sich der Blick auf drei Stellen: Angebot, Vertrauen und Kontaktweg.

Versteht eine Besucherin sofort, was du anbietest?

Das erkennst du am schnellsten, wenn du deine Startseite fünf Sekunden lang jemandem aus einem anderen Bereich zeigst und danach fragst, was du anbietest und für wen. Für Kundinnen bringst du Angebote auf den Punkt, bei der eigenen Seite fehlt dir der Blick von außen. Fällt die Antwort vage aus, hast du deinen Ansatzpunkt. Nenne dann in der Überschrift Zielgruppe und Ergebnis und mach deine Nische erkennbar. Wenn du dich noch nicht festgelegt hast, kommt vor der Website die Positionierung. Zum Aufbau der Seite habe ich einen eigenen Artikel geschrieben: Onepager oder mehrseitige Website.

Was gibt einer Besucherin Vertrauen in deine Website?

Vertrauen entsteht durch Anhaltspunkte, dass du es kannst: Textproben, ein Foto von dir, ein klarer Ablauf der Zusammenarbeit und, wenn es echte gibt, Kundenstimmen. Hast du noch keine Kundenstimmen, erfinde keine. Das ist ein Vertrauensrisiko und ein rechtliches Risiko. Wie du Vertrauen aufbaust, auch wenn du noch keine Kundenstimmen hast, zeigen dir Textproben, eigene Beispiele und ein transparenter Ablauf.

Wie gestaltest du den Kontaktweg für mehr Anfragen?

Gib deinen Besucherinnen ein klares Hauptziel pro Seite: einen auffälligen Button mit konkreter Beschriftung und ein kurzes Formular. „Kostenloses Kennenlerngespräch buchen“ sagt mehr als „Kontakt“, und jedes Pflichtfeld ist eine Hürde. Schick dir selbst eine Testanfrage, schau, ob sie ankommt (auch im Spam-Ordner), und probier es auf dem Handy. Ein Button ohne Linkziel kostet dich jede Anfrage, und du merkst es nicht, weil keine Fehlermeldung kommt.

Wie bekommst du mehr Anfragen über deine Website?

Geh die Stellen in dieser Reihenfolge durch: finden, verstehen, vertrauen, anfragen. Die Tabelle ordnet das, was du siehst, einer wahrscheinlichen Ursache zu. Fang bei der Zeile an, die auf dich zutrifft und am weitesten oben steht.

Ändere immer nur eine Sache und schau danach in deine Zahlen, sonst weißt du nicht, was gewirkt hat. Kommen Besucherinnen, aber niemand fragt an, lohnt sich Warten nicht. Ist die Seite erst kurz online, prüfe, ob Google sie schon erfasst hat. Eine neue Seite braucht Zeit, wie lange genau, kann ich dir nicht seriös sagen.

Fazit – Website bringt keine Anfragen

Wenn deine Website keine Anfragen bringt, musst du nicht überall gleichzeitig suchen. Geh den Weg deiner Besucherin ab: Findet sie dich, versteht sie dich, vertraut sie dir, und kommt sie zur Anfrage? An der ersten Stelle, an der es hakt, setzt du an. Dein erster Schritt: Schick dir eine Testanfrage und prüfe in der Search Console, ob deine Seite indexiert ist. Wenn du beim Umbau wissen willst, womit du rechnen musst, findest du Orientierung im Artikel Was eine professionelle Website wirklich kostet.

Häufige Fragen: Website bringt keine Kunden oder Anfragen?

Liegt es an deiner Website oder an deinem Angebot?

Das erkennst du an deinen Zahlen. Kommen Besucherinnen, aber niemand fragt an, liegt es meist an Botschaft, Vertrauen oder Kontaktweg. Kommen Anfragen, die nicht passen, ist das Angebot zu breit formuliert.

Reicht ein LinkedIn-Profil, wenn deine Website keine Anfragen bringt?

LinkedIn und Website ergänzen sich. Dein Profil macht auf dich aufmerksam, deine Website erklärt dein Angebot ausführlich und bleibt dauerhaft erreichbar. Verbessere beides, statt eines gegen das andere auszuspielen.

Wann lohnt sich ein Neustart statt Optimierung?

Meistens lohnt sich zuerst die Optimierung. Ein Neustart ist sinnvoll, wenn Struktur oder Technik das eigentliche Hindernis sind. Was ein Neuaufbau kosten kann, steht im Artikel Was eine professionelle Website wirklich kostet.

Du willst endlich eine Website. Und dann kommt die erste große Frage, noch bevor es um Farben oder Texte geht: Reicht ein Onepager? Oder brauchst du eine mehrseitige Website?

Kurz gesagt:
Ein Onepager passt, wenn du ein einziges klares Angebot hast und schnell einen professionellen Auftritt brauchst. Eine mehrseitige Website ist die bessere Wahl, wenn du langfristig über Google gefunden werden willst oder mehrere Leistungen zeigen musst. Aber wie so oft steckt der Teufel im Detail. Deshalb schauen wir uns beide Varianten in Ruhe an.

Was ist ein Onepager überhaupt?

Ein Onepager ist eine Website mit nur einer einzigen Seite. Alle Inhalte, die du zeigen willst, sind auf dieser einen Seite untergebracht. Die Besucherin scrollt sich durch, statt zwischen Unterseiten zu klicken.

Das klingt erstmal simpel. Und genau das ist auch der Reiz daran. Kein Verirren in einem Menü, keine Entscheidung wo man als nächstes hinklicken soll. Alles was jemand wissen muss, liegt in einer klaren Reihenfolge vor ihr.

So ist ein Onepager typischerweise aufgebaut

Ein guter Onepager folgt trotzdem einer klaren Struktur, auch wenn alles auf einer Seite liegt. Typischerweise sieht das so aus:

• Zuerst der erste Eindruck. Wer bist du, was bietest du an, für wen. In wenigen Sekunden muss das klar sein.
• Dann folgt mehr über dich. Deine Geschichte, deine Werte, warum du das machst was du machst.
• Danach dein Angebot im Detail. Was genau bekommt die Kundin, wie läuft die Zusammenarbeit ab.
• Es folgen Vertrauenselemente. Das können erste Erfahrungsberichte sein, deine Arbeitsweise, oder einfach ein authentisches Foto von dir.
• Am Ende steht der klare nächste Schritt. Ein Kontaktformular, ein Link zur Buchung, eine klare Handlungsaufforderung.

Diese Reihenfolge ist kein Zufall. Sie folgt der Art, wie Menschen Entscheidungen treffen: erst verstehen, dann vertrauen, dann handeln.

Die Vorteile eines Onepagers für Copywriterinnen

Wenn du als Copywriterin startest oder gerade dabei bist, dein Angebot zu schärfen, hat ein Onepager einige echte Vorteile.

Er ist schneller umgesetzt als eine mehrseitige Website. Das bedeutet weniger Wartezeit bis du endlich einen Link hast, den du mit Stolz teilst.

Er führt die Besucherin durch eine klare Geschichte. Von deiner Vorstellung über dein Angebot bis zum Kontakt, alles in einer Reihenfolge die du bestimmst. Es gibt keine Ablenkung durch zehn Menüpunkte.

Und er wirkt oft persönlicher. Weil alles zusammenhängt, fühlt sich ein Onepager schnell wie ein Gespräch an statt wie ein Katalog.

Für viele Copywriterinnen die gerade starten oder ihre Positionierung noch schärfen, ist das genau richtig.

Wann ein Onepager nicht reicht

Jetzt die ehrliche Seite. Ein Onepager hat auch Grenzen, und die solltest du kennen bevor du dich entscheidest.

Wenn du mehrere unterschiedliche Angebote hast, die jeweils eine eigene Zielgruppe ansprechen, wird es auf einer Seite schnell unübersichtlich. Dann brauchst du Platz, um jedes Angebot einzeln zu erklären.

Wenn du langfristig über Google gefunden werden willst, stößt ein Onepager an seine Grenzen. Er kann realistisch nur für ein bis zwei Suchbegriffe ranken. Eine mehrseitige Website mit eigenen Unterseiten kann für viel mehr Suchanfragen sichtbar werden, weil jede Seite ihr eigenes Thema bedienen kann.

Und wenn du planst, später einen Blog, Fallbeispiele oder mehrere Leistungsseiten hinzuzufügen, ist eine mehrseitige Struktur von Anfang an die klügere Basis.

Was ist eine mehrseitige Website?

Eine mehrseitige Website besteht, wie der Name schon sagt, aus mehreren Unterseiten. Startseite, Über mich, Angebot, vielleicht ein Blog, Kontakt. Jede Seite hat ihr eigenes Thema und ihre eigene Aufgabe.

Die Besucherin navigiert über ein Menü und entscheidet selbst, welche Seite sie als nächstes ansehen will. Das gibt ihr mehr Kontrolle, erfordert aber auch, dass jede einzelne Seite für sich funktioniert.

Die Vorteile einer mehrseitigen Website

Der größte Vorteil liegt im Suchmaschinen-Ranking. Jede Unterseite kann für ein eigenes Thema und eigene Suchbegriffe optimiert werden. Statt nur für einen Begriff sichtbar zu sein, kannst du für viele verschiedene Suchanfragen gefunden werden.

Eine mehrseitige Website wächst mit dir mit. Neue Leistungen, ein Blog, Fallbeispiele, alles findet Platz ohne dass die bestehende Struktur gesprengt wird.

Und sie wirkt bei komplexeren Angeboten oft überzeugender. Wenn du mehrere Zielgruppen oder Leistungen hast, kann jede Seite genau auf die jeweilige Situation eingehen, statt alles auf einer Seite zu vermischen.
Auch beliebt, aber oft kontraproduktiv: zu viele Farben, zu viele Schriften, zu viele Elemente, die alle gleichzeitig um Aufmerksamkeit kämpfen. Eine ruhige, klare Seite wirkt professioneller als eine vollgepackte.

Weniger ist auf der Startseite fast immer mehrweil Klarheit Vertrauen schafft.

Wo eine mehrseitige Website an ihre Grenzen kommt

Eine mehrseitige Website braucht mehr Zeit in der Umsetzung. Mehr Seiten bedeuten mehr Texte, mehr Struktur, mehr Entscheidungen die getroffen werden müssen.

Sie kostet in der Regel auch mehr, weil einfach mehr Arbeit dahintersteckt. [Was eine Website wirklich kostet] hab ich in einem eigenen Artikel genauer aufgeschlüsselt.

Und sie kann, wenn sie nicht klar aufgebaut ist, die Besucherin überfordern. Zu viele Menüpunkte, zu viele Wege, und die Besucherin weiß nicht mehr wo sie hin soll. Struktur und klare Navigation sind hier also besonders wichtig.

Onepager oder mehrseitige Website: Die Entscheidungshilfe

Um es dir einfacher zu machen, hier die wichtigsten Fragen die du dir stellen solltest.

Hast du ein einziges, klar definiertes Angebot?
Dann kann ein Onepager reichen.

Ist dir organischer Traffic über Google langfristig wichtig?
Dann ist eine mehrseitige Website die bessere Wahl.

Planst du in den nächsten Monaten zu wachsen, neue Leistungen anzubieten oder einen Blog zu starten?
Dann lohnt sich der Start mit einer mehrseitigen Struktur.

Willst du einfach schnell einen professionellen Auftritt haben, den du jetzt brauchst?
Dann ist ein Onepager ein guter erster Schritt.

Wann ein Wechsel von Onepager auf mehrseitige Website Sinn macht

Viele Copywriterinnen starten bewusst mit einem Onepager, einfach weil es für ihre aktuellen Pläne das Richtige ist.

Der Wechsel zu einer mehrseitigen Website macht dann Sinn, wenn das Business wächst, wenn neue Angebote dazukommen, oder wenn du merkst, dass du über Google gefunden werden willst und nicht nur über Social Media oder Empfehlungen.

Das ist keine verschwendete Investition. Es ist ein natürlicher nächster Schritt, der zu deinem Wachstum passt.

Fazit – Onepager oder mehrseitige Website?

Die ehrliche Antwort gleich zu Beginn: Eine Website hat keinen festen Preis. Und genau das macht das Thema für viele so verwirrend.

Zwischen „Meine Cousine hat mir das für 300 € gebaut“ und „Unter 10.000 € brauchst du gar nicht anfangen“ liegt ein riesiger Graubereich. Wenn du als Copywriterin eine Website mit WordPress erstellen lassen möchtest, sind die Kosten wahrscheinlich die erste Frage. Ich will dir keine Zahl verkaufen. Ich zeige dir, was der Markt verlangt, was zusätzlich anfällt und worauf du bei einem Angebot achten kannst.

Kurz gesagt: Für eine Website mit WordPress und eigenem Design zahlst du als Selbstständige einen vierstelligen Betrag. Dazu kommen laufende Kosten für Hosting, Domain und Wartung. Als Copywriterin sparst du bei den Texten, denn die schreibst du vermutlich selbst.

Website erstellen lassen: Was kostet das für Copywriterinnen?

Ganz günstige Angebote arbeiten meist mit Vorlagen und ohne Strategie. Für eine Website mit eigenem Design und klarer Struktur bist du als Selbstständige im vierstelligen Bereich. Hier ein Überblick (Richtwerte, Stand 2026):